Las empresas financiadas por operadores (TFF, por sus siglas en inglés), a menudo confundidas con empresas de prop trading, disfrutan de un amplio espectro de estrategias y herramientas de marketing debido a su clasificación como entidades no financieras. Este estatus les concede un acceso más accesible al marketing, especialmente a la publicidad de pago, ya que existen restricciones mínimas en plataformas significativas como Google Ads y Meta (Facebook e Instagram), soluciones de Forex en la nube dedicadas con conexiones transfronterizas estables y rápidas capaces de escenarios de alta demanda.
Exploración de la viabilidad y el impacto en la gestión de riesgos de las empresas puntal
A pesar de la naturaleza competitiva y a menudo costosa de las campañas de marketing de pago, estos retos son relativamente menores en comparación con las restricciones publicitarias impuestas a los corredores minoristas de divisas y contratos por diferencias (CFD).
Los equipos jurídicos y de atención al cliente de Google Ads a menudo necesitan un conocimiento más profundo de la normativa sobre divisas y CFD. Los profesionales del marketing de los sectores de las divisas y los CFD, tanto B2B como B2C, suelen tener problemas con Google Ads por cuestiones aparentemente triviales.
El auge de los TFF coincide con el declive de las nuevas empresas de corretaje, obstaculizadas por barreras legales y tecnológicas. En consecuencia, la comercialización de los TFF suele reflejar los caóticos inicios de las opciones binarias y las divisas.
La importancia de la estrategia de marketing para las empresas de atrezzo
Debido a la naturaleza altamente competitiva del sector, una estrategia de marketing sólida es vital para el éxito y el crecimiento de las empresas de negociación por cuenta propia. La captación de posibles operadores y la generación de clientes potenciales resultan difíciles sin un marketing bien definido.
Una estrategia de marketing proporciona una hoja de ruta para llegar al público objetivo y alcanzar los objetivos empresariales. Ayuda a identificar la propuesta de valor única de una empresa, diferenciándola de sus competidores. Una estrategia de marketing eficaz aumenta la credibilidad de la empresa en el sector. Esto puede lograrse ofreciendo contenidos educativos, compartiendo información sobre el mercado y mostrando su experiencia en operaciones por cuenta propia.
Además, una estrategia de marketing permite a una empresa de prop trading medir el éxito de sus esfuerzos y tomar decisiones basadas en datos. Mediante el seguimiento y el análisis de las actividades de marketing, las empresas pueden identificar áreas de mejora y ajustar sus estrategias para llegar mejor a su público objetivo.
La táctica del "bot-spamming" pesado
Toda empresa debería comprometerse con una estrategia de marketing adecuada y a largo plazo. Sin embargo, muchos fundadores de TFF necesitan más paciencia, y conceptos como crear conciencia, captar el interés, establecer la confianza y demostrar registros vitales de rendimiento se pasan por alto con frecuencia en favor de campañas rápidas de spam. Entre ellas se incluyen campañas de Facebook, Telegram y WhatsApp impulsadas por bots y grupos falsos que suplantan a personas influyentes y empresas de TFF ya establecidas.
El bot-spam intenso funciona, pero sólo durante un periodo máximo de 1-2 meses y en determinadas regiones. El mayor inconveniente es la reputación dañada y la incapacidad de mantener un crecimiento futuro, ya que estas técnicas de spam son efímeras. Lo mismo ocurre con las grandes campañas de pago en Google a corto plazo, que a menudo se interrumpen en los mismos 1-2 meses porque no son sostenibles a largo plazo.
En general, la necesidad de una mayor planificación está muy extendida entre los intermediarios minoristas de FX y CFD, y esta cuestión es aún más destacada en el caso de los TFF.
Los datos
Un simple repaso a los dominios de los sitios web de los TFF puede revelar gran cantidad de datos sobre sus tácticas de marketing, aunque los operadores minoristas rara vez realizan estas comprobaciones. Un ejemplo de un TFF establecido muestra un crecimiento orgánico constante.
Para las TFF de reciente creación, la dependencia de los esfuerzos de pago para estimular el crecimiento del negocio es evidente. La mayoría de estas empresas invierten mucho en anuncios de pago para generar tráfico orgánico.
TFF 1 de nueva creación: Durante unos meses, esta empresa realizó una importante inversión en anuncios de pago, lo que, junto con otras campañas de marketing, desencadenó un crecimiento orgánico. Esta empresa sigue invirtiendo en marketing de pago a un ritmo más sostenible.
TFF 2 de nueva creación: Esta empresa tuvo dos campañas publicitarias de pago exitosas. Esta última se programó estratégicamente para impulsar el crecimiento orgánico cuando este se estaba estancando.
Tendencias destacadas y estrategias de marketing eficaces para los TFF
Las tendencias de estos gráficos son tan claras que incluso quienes no son expertos en marketing pueden identificar rápidamente las diferencias.
Marketing eficaz para los TFF
El sector de los TFF está saturado, lo que dificulta el crecimiento orgánico de los nuevos operadores. Los anuncios de pago son eficaces cuando se planifican estratégicamente y se coordinan con los esfuerzos de crecimiento orgánico.
Estrategias de marketing esenciales para las TFF de nueva creación:
- Un sitio web optimizado para móviles con asistencia en directo
- Sistema CRM
- Herramienta de envío masivo de correos electrónicos
- Contenido no spam para Twitter y Discord (o Instagram, según la región)
- Community Manager con experiencia y energía
Estrategias de marketing comunes adicionales:
- Reseñas en vídeo: Las reseñas en vídeo tienen las tasas de conversión más altas, especialmente cuando los influencers ganan un porcentaje de las ventas. Los TFF deben producir anuncios en YouTube y vídeos educativos orgánicos.
- Marketing de influencia: Estructurado en torno a contenidos dedicados de pago, incluidos vídeos de formato corto y largo, reels (Instagram, YouTube) y publicaciones escritas. Los TFF deben explorar estas vías.
- Enrutamiento del tráfico y asociaciones: Colabora con portales educativos centrados en FX para dirigir el tráfico y crear asociaciones.
- Programas de remisión vitales: La tasa media de recomendación entre 100 TFF es del 15%. Aunque muchos TFF aspiran a incorporar a los IB minoristas como socios de referencia, los reembolsos suelen ser poco atractivos en comparación con los FX minoristas.
- Creación de comunidades/venta social: Desarrollar comunidades en torno a fundadores socialmente activos que sean comerciantes, ya que se trata de un canal de marketing crucial para los TFF.
Errores comunes en los esfuerzos de marketing del TFF
Ningún esfuerzo de marketing está exento de errores, y los TFF no son una excepción. Los errores más comunes observados en el marketing de los TFF son:
- Descuidar el análisis básico del CAC: No realizar un análisis fundamental del Coste de Adquisición de Clientes.
- Falta de comunidad de operadores antes del lanzamiento: No establecer una comunidad de traders antes del lanzamiento, confiando erróneamente en los anuncios de pago para atraer a más de 500 clientes en el primer mes (algo poco realista en 2024).
- Ausencia de programas de retención: No existen programas de retención. El operador medio mantiene al menos tres cuentas financiadas con empresas de la competencia.
- Inversión inadecuada en contenidos educativos: Se confía en los resúmenes generados por la IA, a menudo copiados de sitios web de empresas establecidas, y se utilizan imágenes, vídeos y eslóganes anticuados y llamativos al estilo de los años 80, en lugar de invertir en contenidos educativos de calidad.
- Dependencia de una única plataforma de negociación: Depender por completo de una sola plataforma de negociación es un error costoso que muchos publicaron a principios de este año.
YouTube y TikTok han mostrado los mejores resultados de crecimiento orgánico. Además, varios TFF han experimentado un crecimiento orgánico debido a la presencia activa de sus fundadores en Twitter y TikTok, aprovechando su experiencia comercial para producir contenidos atractivos.